中國紡織行業的轉型期孕育了無限的機遇。韓國匯維仕(HUVIS)株式會社作為聚酯化纖行業差異化、高附加值產品的代表企業，正是認準了中國市場在這一時期的難得機遇，努力深入與更多中國企業合作，期待與中國企業攜手出一條符合世界潮流，又符合中國國情的發展路線。

　　具體的機遇在哪里？首先關注當下，紡織行業進入全行業過剩時代，單靠拼產品價格，紡織服裝企業難以再創輝煌，想要長遠發展的企業開始摒棄以往擴大規模降低成本的發展思路，更多以尋求新技術、新理念滿足市場的新需求為突破點。

　　其次，中國經濟發展處于轉型期，中國擴大內需的政策和大眾消費實力的提升是市場容量擴大的保證。正如韓國匯維仕株式會社長絲部(中國)首席代表李源祐部長所說的，現在中國是世界的生產和消費中心，以前世界只知道“MADE IN CHINA”，以后會流行“MADE FOR CHINA”。而作為行業技術的領頭羊，韓國匯維仕知道中國市場需要什么，也能從世界紡織服裝潮流的經驗中知道如何去跟隨和引領市場的步伐。

　　再次，國際化的大環境造就了更多的機會。中韓兩國正在進行FTA自由貿易協定的談判，根據進程，最晚2015年會達成協議，很快中韓之間紡織品的貿易將迎來零關稅時代。李源祐說，“兩國的紡織企業都將迎接對方的挑戰，韓國匯維仕早就已經看到這次重新洗牌的機遇，提前布局、強強聯手、合作共贏是我們在中國市場的長期目標。”

　　認準化纖的發展趨勢

　　滌綸長絲與天然纖維相比，價格相對便宜，而且用途廣。李源祐認為，滌綸長絲的發展主要需要思考兩個問題：一是怎樣代替天然纖維；二是添加天然纖維沒有的功能。

　　韓國匯維仕的滌綸長絲主要針對女裝、男裝、功能性運動休閑面料三個市場，其中最大市場是女裝。韓國匯維仕發現，現在世界女裝市場主要關注顏色、光澤、手感、款式等，特別對于彈性情有獨鐘。

　　李源祐表示，中國女性服裝幾乎每件都必有彈性，除了添加氨綸的彈性面料之外，這兩年滌綸彈力面料比較流行。去年SSY特別好賣，今年PWY特別好賣，絨感和彈性俱佳的CEY成了企業的明星產品。根據市場需要，韓國匯維仕又開發了高彈性高F數HSY、絨感骨感兼具的ZEN等一系列產品。從國際流行趨勢中不難發現，近年女裝對特殊光澤的要求越來越多，所以韓國匯維仕又開發了仿醋酸纖維EBBR和具有閃爍效果的LUMF等產品。

　　但困擾滌錦復合絲最大的問題：染色深度差和色牢度不高一直沒有得到解決，因此滌錦復合絲只能使用在對顏色要求不高的面料用途。目前，韓國匯維仕公司已經攻克這一難題，所開發的SPN細旦滌錦系列和PNH高收縮滌錦系列可以保證色牢度在三級以上水平，PNH系列甚至可以達到四級以上，而且色澤鮮艷、絨感豐滿細膩。

　　由此，滌錦復合絲的優點將進一步得到釋放，其應用領域將不斷擴大，除了服裝用途外，目前鞋子、皮包、家紡等仿皮革用途都開始推廣使用。

　　總結當前的發展模式，李源祐認為新的添加劑技術+流行趨勢+idea是化纖企業應遵循的開發路徑。

　　具體來看，添加劑技術是實現化纖長絲功能性的主流技術，符合產業和市場的趨勢，而另兩點，則需要企業對區域文化與市場需求滿足的深入分析。李源祐也直言，總的說來，有一個好想法真的很難。

　　不過，韓國匯維仕作為長絲專家，對于產品性能和市場需求有著深入理解。比如，他們研發了可染色丙綸——XN。原因是丙綸不吸水，重量輕，而且導熱性差，保暖性好。所有功能符合戶外要求，其性能幾近完美。他們克服了染色難題，實現了全球第一家規模化生產。目前廣州客戶非常青睞這個產品。

　　李源祐表示，目前紡織行業是idea的戰爭，但是國內外各區域情況不同，企業需要多了解市場。

　　與中國市場一起成長

　　這么重視市場，那么，在韓國匯維仕看來，中國市場與歐洲、韓國市場有哪些不同呢？

　　李源祐介紹，歐洲市場圍繞產品轉，中國市場圍繞價格轉，這是兩者最主要的不同。歐洲市場重視產品質量，對于產品品質與性能要求苛刻，能成為他們的供應商非常困難，但是一旦成為他們的供應商就不容易變化。因此，韓國匯維仕在歐洲的市場相對穩定。

　　而在中國，面料企業過于關注價格。相較于對產品的關注，李源祐認為企業大都在打價格戰，反而對于產品的性能不是特別在意。而且，太多的面料企業同質化嚴重。大家都在努力降成本，所以導致整體品質不如歐洲。

　　李源祐認為，中國客戶對于成本的計算過于簡單。只是對于每噸多少錢這個數字敏感，而忘記了成品率和加工的效率等問題。韓國匯維仕有些產品比中國同類產品貴一些，但是客戶在生產中除了最重要的提升了成品的品質外，還能有效降低次品率，大幅提高生產效率。這對于企業來說，都是降低了成本。

　　中國市場正處在轉型期，李源祐說：“我們看好中國未來市場，也發現越來越多的企業開始重視產品，也愿意同那些希望做好產品的企業一起，樹立產品品質標桿。”盡管扭轉這一商業氛圍比較困難，但是李源祐還是不斷表達出自己的意愿：同中國市場一起成長，韓國匯維仕寄望于這一改變的發生。